Hablando con compradores – Giovani Catalán, Inversiones Fénix

Giovani Catalán comprador costarricense de materiales, insumos y marroquinería de la empresa Inversiones Fenix habló con Style América de las dinámicas de mercado en Costa Rica y de sus procesos de compra en Latinoamérica, con base en su visita a Colombia con el apoyo de Procolombia. “Mi negocio es la venta al por mayor” explica Giovani además detalla que, a diferencia de otros compradores, su empresa no tiene puntos de venta directos, se encarga de comercializar a minoristas en diferentes partes de Costa Rica.

Respecto a los aspectos más importantes en el proceso de comprar destaca que el precio no es lo más importante, debido a que encontrar insumos de calidad y diferenciados dan valor agregado a sus negocios. “para lo que yo busco para mi empresa, evidentemente el precio es importante, pero no es lo más importante, pero en la medida en que uno pueda consumir buenos insumos eso tiene un valor agregado… La compra para mí no es solo precio, tiene que haber algunos elementos diferentes también que es la calidad, lo que uno pueda conseguir diferente a lo que hay en mi país, que me permita hacer diferenciación de mi competencia.”

“Yo venía muy enfocado en lo que eran cueros para cinturones… y de rebote conseguí bolsos y billeteras” aunque su objetivo eran los materiales para las líneas de producto que fabrica en Costa Rica, ha encontrado en Colombia además de una oferta de materiales que suple sus necesidades, oferta de producto terminado que es complementario para su oferta de producto.

También hablamos acerca de las dinámicas de consumo y el tipo de consumidores en Costa Rica y centro América, “La mayor cantidad del mercado en costa rica está en el nicho del segmento medio”. Así mismo en términos de moda define que el mercado de su país es un poco tradicional comparado con lo que vió en Colombia, donde observó una dinámica de diseños mas arriesgados. “Costa Rica de una u otra manera es más conservador, Colombia es mas volado en la moda. En Costa Rica difícilmente vas a encontrar un hombre con unos zapatos color celeste o color blanco”. Por último Giovaní destacó que después de la pandemia la dinámica de los negocios cambió y aún persisten dificultades en disponibilidad de productos y materias primas en Costa Rica.

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