Roberto Ortiz – OESRL Casa Ortiz

Hablamos con el comprador de materiales e insumos Roberto Ortiz de la empresa Casa Ortiz de Bolivia, “mi empresa ya tiene 40 años proveyendo insumos para el área del calzado, muebles, colchones y otros productos de marroquinería”. Uno de los temas de nuestra charla fue la importancia de la logística de desplazamiento para asistir a ferias internacionales ya que Roberto tiene proveedores a los que compra en diferentes países del mundo. Generalmente las ferias comerciales tienen corta duración y por eso destaca, “Hay que ser muy prácticos, muy eficientes” y para ser más productivos en la logística de desplazamiento comenta que es mejor cuando las ferias se realizan en ciudades principales.

Indagamos acerca de la importancia de participar en ferias comerciales para una empresa que tiene una trayectoria consolidada y unos proveedores fidelizados como el caso de Casa Ortiz en el mercado brasileño. “Por el tiempo que nosotros ya tenemos en el mercado, conocemos a casi la mayoría de los proveedores y los proveedores también nos conocen tenemos un relacionamiento de muchos años, vengo aquí por la frescura de la propuesta de la moda que es muy interesante en Brasil, se ha cerrado todo el círculo no solamente productivo, sino desde la propuesta de moda pasando por los insumos y hasta en calzados terminados, uno puede encontrar en Brasil todo ese circuito, entonces para mí es muy interesante en una feria no solamente contactarme con proveedores, sino poder refrescarme y poder adquirir un conocimiento de las propuestas nuevas de la moda. También poder ir dándome una perspectiva de lo que va a venir”.

Un tema interesante de nuestra conversación giró en torno a los ciclos de compra en los materiales para el negocio de los distribuidores como es su caso, “Es un tema extremadamente interesante porque antes evidentemente se iba trabajando con temporadas después empezó a haber media temporada y ahora tú sabes bien que por ejemplo cadenas como Zara o productos como de Shein en China, están innovando moda cada semana hay una propuesta nueva, entonces eso de las temporadas, media temporadas está cambiando mucho. Nosotros tenemos que estar justamente adelantándonos a lo que va a venir”.

Por supuesto teníamos que hablar del tema de precios en el contexto actual considerando que trabajan con proveedores de mercados tan diferentes como China y Brasil. “Toda la cadena que involucra la compra de productos encarecido… todo el circuito desde el transporte, la logística ha ido encareciéndose estos últimos años. A partir de pandemia, ha habido un proceso inflacionario en el mundo, desde los fletes marítimos que ya suben 200%, 300% en un solo año, el transporte terrestre con los valores internacionales del petróleo y hay mucha inestabilidad de los precios.”

Sin embargo, destaca que más allá de los precios la diferenciación de los productos juega un rol determinante. “El producto brasilero tiene un concepto diferente por ejemplo al producto que podemos traer de China, el producto brasilero justamente quiere darle un valor agregado, sabe que el precio no puede competir con China. Nadie puede competir en China, en ningún sector y Brasil lo tiene muy claro, entonces en vez de competir haciendo los  mismos productos que puedes encontrar en algún proveedor chino justamente esta propuesta del moda hace que se diferencien y puedan tener precios más elevados pero con productos diferenciales”.

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