Rodrigo Villafaña – Supersole

En nuestra más reciente visita a México hablamos con Rodrigo Villafaña de la empresa Supersole y su hijo, conversamos acerca de su propuesta creativa en suelas de calzado que lo diferencia en el mercado. “Hacemos suelas de Tr y suelas de Eva… esta empresa tiene ya 27 años en el mercado, hacemos nuestros propios moldes y fabricamos nuestras suelas”.

Uno de los aspectos que más nos gustó según nos explicó Rodrigo es que ofrecen a los fabricantes de calzado algo diferente, le presentan un proyecto ya desarrollado del componente/suela y como se ve aplicado en el calzado, “normalmente la gente que vende suelas solo te muestra el producto que venden, nosotros aquí no, nosotros aquí lo hacemos ya enfocado, te mostramos el concepto completo de la suela con el tipo de corte (capellada) y ya lo relacionamos, lo juntamos para que para el cliente sea más fácil aterrizar su idea de lo que está viendo o comprando, entonces lo identificamos rápido para ellos” explica.

Además agrega que ponen a disposición de los cliente también los diseños de las capelladas, “Y aparte son diseños de corte que nosotros hacemos también, en esa parte, el cliente también puede seleccionar el diseño del corte y nosotros le proporcionamos el diseño para que ya hagan todo, solo pongan su propia marca y listo”. Lo que convierte la propuesta de esta empresa en algo novedoso en la industria.

El segmento en el cual trabajan son las suelas para calzado deportivo y casual, una de las fortalezas está en la propuesta de diseño, “son diseños muy diferenciados, puedo competir con un zapato chino, un diseño chino, que ahorita son los que están marcando la tendencia, porque ellos meten mucha novedad tanto en el diseño de la suela como en el diseño del corte. Pero nosotros con nuestros recursos podemos competir con ellos y esos recursos son la creatividad, nosotros le metemos mucha creatividad al diseño de las suelas y con eso tenemos un plus para nuestro cliente, que aunque vaya a china no lo va a encontrar”.

Hablamos del precio, ya que al ser un propuesta de suelas y diseño diferenciada tiende a ser más costosa que los estándares del mercado y más haciendo referencia al mercado chino que tiende a ser muy barato, “no es un precio tan competitivo como el de ellos pero si marca una diferencia. En el mercado hay productos chinos muy baratos pero también hay productos que te lo pagan lo que cueste siempre y cuando tenga la calidad…La gente está dispuesta a pagar ese extra por una diferencia en el diseño y diferencia en la calidad, entonces por eso, esta empresa no tiene miedo a lo que hacen otros, esta empresa se dedica a hacer su propia propuesta y gusta, entonces ese es el éxito de Supersole”.

También hablamos del proceso creativo para las suelas y las tendencias, y nos contó que están creando todo el tiempo y es una mezcla de mercado, gusto e inspiración, “la tendencia la marca la venta, tenemos productos campeones, así le llamamos cuando un producto no dejan de pedirlo, después lógicamente hago investigaciones del mercado, de diseñador lo que se esta manejando en china, y de ahí marcamos algo. Para empezar me tiene que gustar a mí, de un gusto nace la idea, no te digo que yo invento todo, todos seguimos tendencias, todos en el mundo nos inspiramos en algo”.

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